安陽網絡公司:獲取流量的三種方法

安陽網絡公司:獲取流量的三種方法

更新時間

2017-06-06

獲取流量的三種方法

我們把解決流量問題的方法分成三種:

第一種,苦逼死磕方法。

對于創業者、大公司進入一個新行業者,籍籍無名,用戶基本上不成能主動找上門來。如果你銷售的是人人都需要的商品,比如在網絡上賣運動鞋,買堅果等等,但你發現所有這種類型的商品流量都被別人控制,你想搞定流量是極難的,沒錢,沒有配套也沒有各種資源,還是要死磕。如果搞的用戶稀疏的商品,面臨的困難也是雙重的,籍籍無名的你和不知道在哪里的用戶如何匹配?方法只有一個就是死磕,不克不及浪費任何機會,一單一單的磕,當你不竭的改進的產品,讓它日益變得有競爭力之時,銷售的每一單主要并非你獲得收入和流水,而是商業勢能的積累。苦逼死磕模式要想上一個臺階,每一單的銷售必需獲得收入之外的無形收益,如果不克不及積累起來勢能,就只能陷入終身死磕的苦逼模式。

第二種,飽和攻擊法。

步步高兄弟,OPPO、VIVO這兩年的收入銷售搞的風生水起,非常牛逼,去年這兩家都排名前三,并且他們手機單臺售價比力高,有錢賺。OV創造的營銷奇跡在改開三十多年的歷史上不竭上演,總結起來也很簡單,就是敢于飽和攻擊。

過去的長虹、海爾、三株口服液,孔府家酒,現在的步步高兄弟、東阿阿膠、六個核桃之類的,在營銷策略上是一致的,就是飽和攻擊。

以廣告投入為例,廠家發現投入廣告可以獲得比廣告更多的收益,那么他就會追加廣告投入。如果請代言人劃算,那么他就會請更多的代言人,等等以此類推。

顯然,廣告投入所獲收益不會無限增加,到了某個點上,廣告投入成本就會高于收益獲取。典型的就是秦池酒業,投入 6000 萬廣告時獲得 2 億元的收入,當投入3. 12 億廣告時就無法獲取大于廣告的收益了。

飽和攻擊的意思就是奮勇的營銷投入,直到超過了盈虧平衡點。你把廣告聯想到店鋪、營銷人員數量等方面,道理也是相同的。行業的差異是營銷組合套路、營銷資源投入的差異。懂行的就是能更好的配置資源,一旦摸清了資源配置,就推到飽和攻擊的檔次,流量就會被最大限度的爭奪。

都說步步高牛逼,他們是小家用電子領域的殺手,他們進入阿誰行業都會讓對手膽寒。從他們整個商業表示來看,他們方法就是在搞明白一個行業如何配置營銷資源之后,迅速發動飽和攻擊。

在抗美援朝時期,美軍有個將軍叫詹姆斯·范佛里特,此人非常迷信彈藥量。我到網絡上拷貝一段:

1951 年朝鮮戰爭美國 8 月夏季攻勢中,對 983 高地的攻擊時,九天中僅消耗的炮彈就高達 36 萬發,平均每門炮每天 350 發,特別是在上甘嶺戰役中,美軍調集兵力 6 萬余人,大炮 300 余門,坦克 170 多輛,出動飛機 3000 多架次,對志愿軍兩個連約3. 7 平方公里的陣地上,傾瀉炮彈 190 余萬發,炸彈 5000 余枚,戰斗激烈程度為前所罕見,特別是炮兵火力密度,已超過第二次世界大戰的最高水平。如此驚人的彈藥消耗量被稱為范佛里特彈藥量,也就使得以后如此高的彈藥消耗量被稱為“范佛里特彈藥量”。

范佛里特彈藥量成為一個軍事術語,飽和攻擊法就是在商業戰場中投入范佛里特彈藥量。中國的絕大部分營銷奇跡都是范佛里特彈藥量的勝利。

OV現在在印度,在馬來、在越南等人口大國,正在瘋狂的展開飽和攻擊大法,用范佛里特彈藥量進攻這些市場。

硅谷-3

第三種,缺省選項法

飽和攻擊法盡管有效、好使,缺點也顯而易見,就是投入巨大,并且,平衡點雖然存在卻不好推測,激進的營銷經常會越過平衡點,讓營銷成為一種災難,這樣的案例在中國營銷史上很多很多,吳曉波的《大敗局》中的 19 個案例很多都是營銷強度太大,越過了盈虧線,營銷變成了災難,扯著蛋,很快精盡人亡。

比范佛里特彈藥量更好,更高明的方法就是成為缺省選項。

IBM有句話說,沒有人因為購買IBM產品被解職。其邏輯是這樣的——IBM已經業界最牛逼,它的設備出問題就是天命,買別人的問題更多。如果購買其它廠商的設備出了問題,人家就有理由問責當時人,把當事人搞定。這個邏輯在許多行業都成立,IBM就靠這句話,混了幾十年,賺了無數錢財。

在大街上口渴,路過一個報刊亭,你并不清楚該買啥飲料,然后就讓老板給你拿了一瓶可口可樂,就是因為可口可樂是缺省選項。

可以說,美帝被天朝牛逼,美帝的企業比天朝的企業牛逼,就是因為他們許多企業都成了缺省選項,美帝特別擅長干這個事,這里面的學問絕非我一篇文章可以講清楚。

中國也有公司慢慢的做到了這個地位,例如華為在運營商設備市場就成缺省選項,買電信設備不考慮華為一般是不成思議的。在手機市場上,華為比OV的高明之處就是他獲得了某種“勢”,他們并不是通過飽和攻擊這種打法取勝的。所以,你會看到去年增長率超過100%的步步高兄弟痿了,華為的市場占有率還在上升。但是,華為和美帝的缺省選項打法還是有差距的,華為只是撞上了一點門道,并未領悟好其中的真諦,離熟練操控還有不小的距離。



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